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(中央社記者邱柏勝台北25日電)從貿易商「半路出家」跨足生技產業,大江生醫在董事長楊武男與總經理林高雄市彌陀區跳蛋詠翔的帶領下,8年內營收成長50倍,今年營收上看新台幣30億元,成為生技ODM霸主,關鍵之一是「3Q」思維。

大江生醫的前身大江興業,成立於1980年屏東縣枋山鄉強精套,以國、內外各類商品的進出口貿易為主要業務。但楊武男後來看到生技產業前景可期,因此決定轉型,打算以自有品牌生產保健食品,因此延攬林詠翔。

中興大學植物系畢業的林詠翔,進公司 2個月後發現,身為傳統貿易商,大江有龐大的現金流,加上長期與銀行往來,累積良好的信用;而大江在全球擁為數不少的合作夥伴,與其從頭培植行銷能力發展自有品牌,不如專心做代工(ODM),善加利用已累積20年的貿易商優勢。

當林詠翔提出ODM的想法時,公司高層都認為不可能,譏笑是「童子軍治國」。但楊武男力排眾議,接受林詠翔的建議。事後證明,兩人的決定都是正確的,大江生醫與全球夥伴合作取得原物料,並透過貿易商時期打下的人脈,代工客戶日益增加,最後越做越大。2003年大江生醫關閉品牌部門,轉型為純ODM業者。

2005年,大江生醫ODM的營收達到新台幣1億元,2009年首度突破10億元,8年內營收成長達50倍,2010年至2015年,更以每年逾30%的成長力道,讓集團營收在2015年營收突破20億元,今年營收上看30億元,可望賺進一個股本。

然而,大江生醫甫跨入生技產業時,也曾遭逢廠商質疑。「有件事讓我至今仍印象深刻。」林詠翔說,公司開始做ODM初期,他曾為了爭取一個80萬元的案子,與某部門辦事員溝通多次,但那辦事員某天對他說,代工廠從來只是比價的工具,「我們合作的都是上市公司,為什麼要下單給你大江?」

林詠翔表示,當他聽到這句話時,心頭一驚,「我跟對方說,明天給我15分鐘,我會告訴他選擇我們來接這個案子的理由。但電話掛掉後,我其實整個放空,眼淚都快掉下來」,因為,他已經跟董事長打包票,一定能爭取到這個案子、爭取到名聲,卻可能功虧一簣。

然而,林詠翔仍不放棄,積極思考說服對方的理由,終在隔日下午向對方報告的前一刻,端出大江「Q-ODM」的代工製造服務3大優勢。

「首先,因為我有貿易商背景,可獨自向國外購得原料,確保一定品質(Quality);其次,因為我是小公司,所以速度特別快(Quickness);最後,大江人力精簡,成本容易控管,能提供最佳報價與最適訂購量(Quotation),完全可符合客戶需求」。

林詠翔提出的Q-ODM思維確實成功打動客戶,經過3個多月的努力,終於取得這得來不易的標案,後來與這家公司的合作案仍非常多,也陸續有更多企業來找大江談合作。因此,Q-ODM至今仍是大江生醫的企業核心價值,「我們絕對不能忘記,客戶的demand(需求),才是我們核心的根據」。1051225

(中央社記者郭芷瑄屏東縣13日電)屏東年度盛事-萬金聖誕季,將於15日點燈,今年萬金聖誕季不在萬金聖母聖殿,改在吾拉魯滋永久屋部落,將以燈光音樂秀取代光雕,讓民眾體驗部落裡的耶誕節。

屏東縣政府從2011年開始,與萬金聖母聖殿合作,結合聖母聖殿耶誕節期間的馬槽裝置比賽、聖母遊行、迎聖子、報佳音等活動,舉辦萬金聖誕季,近3年舉辦光雕秀,成功吸引上萬民眾「朝聖」。

但是,過多的人潮,被萬金聖母聖殿的教友認為破壞了聖殿報佳音的寧靜及朝聖氣氛,縣政府今年將聖誕季活動移往1公里外吾拉魯滋永久屋裡的泰武國小舉行。

縣府表示,經由萬金聖誕季活動讓更多人認識萬金後,縣府決定轉型,回歸宗教寧靜,但仍規劃一系列活動,並延伸至周邊的赤山村、吾拉魯滋部落,讓聖殿星輝點亮沿山公路185線。

今年萬金聖誕季從15日點燈儀式展開,音樂燈光秀於17日、18日、24日演出,每晚從6時起每半小時1場,17日及18日演出至晚間10時;24日晚間9時展演場次,有泰武國小古謠傳唱隊搭配音樂燈光秀演出;24日在赤山國小舉辦Amazing Grace奇異恩典祈福晚會,梁文音為活動壓軸獻唱。

活動期間,萬金及赤山地區街道將以聖經故事為主軸佈置燈飾,引領遊客自萬金聖母聖殿走往吾拉魯茲部落,路上屏東縣麟洛鄉真人娃娃還會經過萬金營區前超過1公里長的冰雪王國,串聯主燈及音樂燈光秀區兩大場域,讓民眾遇見更多浪漫驚喜。

今年燈光音樂秀配合當地原鄉部落文化,以大武山山林中動物圍繞著聆聽耶誕老人彈鋼琴為場景。耶誕主燈由華人頂尖跨界藝術家李明道打造。

聖誕季期間,還有耶誕SHOW創意聖誕樹佈置大賽、Picnic草地野餐佈置賽、好食在萬金聖誕饗宴、聖誕熱浪來襲舞蹈大賽及假日遊萬金創意手作DIY等活動。詳情上縣府官網查詢。1051213

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